连锁加盟经营的四种收费模式利弊分析

在零售行业连锁加盟经营比较普遍，也是很多企业开疆扩土常用的方式之一，其中收费模式是连锁经营的内核，常见的收费模式有四种，各有利弊，具体分析如下。

　　一、收取固定金额加盟费模式

　　这种模式是连锁企业向加盟商一次性收取固定金额加盟费，相当于加盟许可费用，这种模式对连锁企业品牌、运营能力有较高的要求。对于连锁企业而言优点是轻资产运营、旱涝保收，缺点是没有与加盟商的经营状况挂钩，可能会造成连锁企业盈利、加盟商亏损的情况。采用这种模式需要连锁企业能持续给加盟商赋能，让加盟商能够赚钱，否则难以长久。

　　二、按营收收取固定比例加盟费模式

　　这种模式连锁企业按照加盟店面营业收入固定比例收取加盟费，连锁企业收费周期拉长，收费金额与加盟商的营业收入规模挂钩。对连锁企业而言这种模式的优点是能带来持续可预期的现金流，缺点是对加盟商的盈利状况关注不够，连锁企业对加盟商的赋能可能会盲目追求营业收入而忽视盈利状况。

　　三、按利润分成模式

　　连锁企业与加盟商就加盟店面的单店盈利进行比例分成，这种模式能最大程度降低加盟商的风险，对连锁企业要求会更高，是一种深度绑定的经营模式，需要连锁企业花大力气在加盟店的盈利价值塑造上，充分利用自身品牌、供应链、营销能力及创新模式帮助加盟店实现盈利。这种模式的优点是可以保证加盟商的利益、快速扩张，实现规模布局，缺点是很难保证每一个单店都能实现盈利。

　　四、收取供货差价模式

　　连锁企业统一采购、向加盟商供应货品，向加盟商转售货品赚取差价。这种收费模式一般不会单独适用，会结合上述三种模式结合使用，优点是可以控制货品质量，发挥供应链的集采优势、降低成本，缺点是对连锁企业供应链管理系统要求比较高，要求对采购、运输、储藏和配送全流程进行精细化管理。